Buscando novas maneiras de alavancar as vendas da sua empresa? Os treinamentos corporativos podem ser a solução. E para alcançar esse objetivo, neste artigo você vai encontrar 5 temas para treinamento de vendas!
Os treinamentos corporativos são ótimos para estabelecer uma cultura de capacitação e atualização regular dos conhecimentos dos funcionários de uma empresa.
Segundo a pesquisa HR Innovation, realizada pela Ahgora, 76,5% das empresas entrevistadas indicam que priorizam ou pretendem priorizar investimentos em educação corporativa.
Isso demonstra que as empresas estão investindo em treinamentos e capacitações de seus funcionários e quem não começar a fazer isso deverá ficar para trás.
É por isso que neste artigo você vai encontrar 5 temas para treinamento de vendas para elevar o nível da sua equipe e aumentar as vendas!
Gostou? Então tenha uma boa leitura!
Um treinamento de vendas é uma forma de capacitar profissionais expandindo o seu repertório sobre o assunto. Ele visa tanto o desenvolvimento técnico quanto o desenvolvimento comportamental do funcionário e cultiva competências essenciais no ramo.
Normalmente os treinamentos são realizados por meio de diversas dinâmicas: aulas, palestras, exercícios, estudos de caso e muito mais.
Existem diversos temas e enfoques que os treinamentos podem ter e isso vai depender dos principais desafios e objetivos dos profissionais no momento.
Agora que você já sabe o que é um treinamento de vendas, deve estar se perguntando por que deve aplicar um na sua empresa, certo?
Se a sua empresa tem um time comercial, é muito importante mantê-lo sempre informado e capacitado para que seja capaz de realizar o seu trabalho da melhor forma e com os recursos mais atualizados do momento.
Afinal, o conhecimento sobre vendas está em constante mudança e manter a sua equipe sempre atualizada faz toda a diferença na hora do cliente decidir fechar negócio ou não.
Confira abaixo algumas vantagens de aplicar treinamentos de vendas.
Para que um treinamento de vendas tenha resultados positivos, é necessário levar algumas etapas em consideração.
Não apenas o conteúdo entregue deve ser de grande qualidade, mas também o formato dele deve ajudar no processo de aprendizagem.
Segundo uma pesquisa da Revvo, 84% das empresas entrevistadas buscam modelos de ensinos híbridos e com maior flexibilidade.
Para isso, utilize tecnologias para melhorar a experiência dos seus funcionários e, se necessário, use plataformas de hospedagem para oferecer conteúdos práticos e multimídias.
Agora que você já entendeu a importância desse assunto, chegou a hora de conferir 5 temas para treinamento de vendas para te inspirar. Comece agora a mesmo a transformar a realidade dos profissionais que trabalham com vendas.
Chegou a hora de conhecer 5 temas para treinamento de vendas essenciais para todo profissional que trabalha na área.
O primeiro tema para treinamento de vendas da nossa lista não poderia ser outro. O treinamento sobre portfólio de produtos e serviços nada mais é do que capacitar o vendedor para saber tudo sobre o que ele está vendendo.
Parece óbvio, mas muitos vendedores não sabem exatamente o que vendem e quais as soluções reais que a sua empresa oferece. E a melhor forma dele aprender isso é vendo exemplos reais de como o produto ou serviço com o qual trabalham pode transformar a vida de seus clientes.
É essencial que um bom vendedor conheça diversas técnicas de persuasão, ou seja, técnicas para convencer o cliente a adquirir um produto ou serviço.
Existem várias técnicas de persuasão em vendas como os gatilhos mentais, o storytelling e os arquétipos. Você pode fazer um treinamento geral abordando diversas técnicas ou então um treinamento para cada técnica de modo mais aprofundado a depender da necessidade dos seus agentes de vendas.
Os treinamentos de comunicação são muito importantes para um bom vendedor. E aqui você pode explorar tanto a comunicação verbal como a não verbal.
Para a comunicação verbal o treinamento deve focar em habilidades que desenvolvam a comunicação humanizada, o tom de voz agradável, a empatia, a paciência, a escuta ativa e o vocabulário.
Já para a comunicação não verbal, é interessante capacitar o vendedor tanto para linguagem corporal quanto a imagem do vendedor e como esses fatores influenciam na tomada de decisão do cliente.
O treinamento de criatividade e inovação vai desenvolver essas duas habilidades no agente de vendas. E elas são características muito benéficas para o sucesso da venda.
Um bom vendedor precisa ser constantemente criativo e inovador, se adaptando às diferentes situações do dia a dia frente aos diversos tipos de clientes.
A inteligência emocional é a capacidade de gerenciar suas próprias emoções em um determinado momento, bem como as emoções do outro e saber lidar com essa situação.
Não é preciso muito para entender a importância da inteligência emocional no mundo das vendas, afinal, ele lida diretamente com a emoção e os sentimentos do público, o que pode ser intenso. É por isso que os vendedores podem se beneficiar muito de um treinamento de inteligência emocional.
Em resumo, um treinamento de vendas é essencial para capacitar a atualizar regularmente os profissionais de uma equipe de vendas. Desse modo, além de adquirirem o conhecimento necessário e desenvolverem novas habilidades, as equipes também se mostram mais entrosadas entre si para atingir os seus objetivos em comum.
Por isso é recomendado que os treinamentos sejam realizados periodicamente. Mas lembre-se que a forma de oferecimento dos treinamentos faz toda a diferença para adesão dos funcionários.
Ofereça bons conteúdos, que conversem com a realidade dos profissionais, que sejam instigantes e abuse das tecnologias para proporcionar melhores experiências, como é o caso das plataformas EAD de hospedagem.
Por fim, capriche nos temas dos treinamentos para que sejam coerentes com a realidade do seu time comercial e com isso as vendas da sua empresa com certeza vão alavancar!
Neste artigo você conheceu 5 temas para treinamento de vendas para elevar o nível da sua equipe!
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