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Entenda o que é Chief Sales Officer e sua importância para os resultados do seu negócio

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Chief Sales Officer, o que é

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Diante de tantos cargos e todo o trabalho desenvolvido por cada área dentro de uma empresa, o Chief Sales Officer é uma das mais importantes quando se trata de vendas.

Nas pequenas, e até mesmo médias empresas, muitas vezes o próprio empreendedor acaba assumindo diversos cargos e funções, sendo inclusive o responsável pela área de vendas na busca pelos melhores resultados. 

No entanto, à medida que o negócio cresce e novos clientes passam a fazer parte da carteira da empresa, chega o momento em que esse modelo se torna insustentável.

E, para garantir o crescimento da organização, pode ser necessário delegar o setor de vendas a um profissional especializado para gerir a área comercial.  

Nesse caso, nada mais indicado do que ter um Chief Sales Officer (CSO) para realizar esse trabalho! 

A seguir, confira tudo sobre o assunto e entenda o que é e o que faz o profissional desse cargo, um dos mais importantes para aumentar seus lucros. 

Certamente, após a leitura desse conteúdo, se você ainda não conta com um Chief Sales Officer em sua empresa, irá cogitar abrir vagas para essa posição. Veja só! 

Afinal, o que é Chief Sales Officer?

O Chief Sales Officer ou CSO é profissional especialista na área de marketing e vendas. 

Na prática corporativa, ele é o que conhecemos como diretor de vendas, um dos principais gerentes em uma organização.

Assim, entre suas principais funções, o Chief Sales Officer que irá: 

  • supervisionar a equipe comercial;
  • planejar metas e objetivos comerciais para a empresa;
  • acompanhar os resultados anuais, semestrais, mensais ou semanais para garantir que as metas serão alcançadas;
  • elaborar estratégias de venda para que o resultado seja alcançado;
  • entre outros. 

Além disso, o CSO também poderá contribuir na seleção de novos colaboradores para o time de vendas, além de trabalhar para que a equipe esteja capacitada para conduzir todas as etapas de uma negociação:

[FALTA IMAGEM]

Junto com o Diretor Executivo (CEO), o Chief Sales Officer consegue desenvolver e estabelecer estratégias que irão impactar diretamente na receita da empresa, garantindo um maior sucesso na conquista de novos clientes e na venda de produtos e serviços. 

Por que minha empresa precisa de um Chief Sales Officer?

A verdade é que por melhor que seja o seu time comercial, sem um gestor para acompanhar resultados, traçar estratégias e motivar a equipe, os resultados não serão satisfatórios a longo prazo.

Desse modo, uma forma ilustrada de entender porque um Chief Sales Officer é importante para uma empresa, é imaginar o seu setor comercial como uma orquestra e o CSO como o maestro regente

Assim como pode acontecer em um concerto musical, sem um profissional para liderar os participantes (ou colaboradores, no caso do seu negócio), dificilmente todos trabalharão na mesma sintonia para chegar a um bom resultado

Afinal, é dever do CSO estruturar, de maneira clara e objetiva, as melhores estratégias para conseguir atingir o objetivo geral do negócio.

Assim, você pode contar com um profissional que irá não apenas cuidar dos resultados financeiros, mas também gerir as pessoas e pensar em formas de capacitá-las para alcançar resultados cada vez maiores. 

Sua importância, portanto, está diretamente ligada ao fato de que sem ele, o time de vendas poderá se sentir perdido, e aumentar as chances de insucesso nas metas de crescimento da empresa

4 funções de um gestor de vendas que podem impactar positivamente os seus resultados

Agora que você sabe o que é um Chief Sales Officer e já está convencido da sua importância, é hora de entender quais são algumas das funções que o gestor de vendas poderá desempenhar em sua corporação.  

1. Acompanhamento de resultados e realização de análises 

Os relatórios já fazem parte da rotina corporativa de muitas empresas, mas se não há um profissional que saiba analisar os resultados para identificar pontos fortes e fracos, de nada vale o trabalho. 

Por isso, entre as inúmeras funções que o CSO pode exercer em uma empresa, a análise completa dos resultados de venda é uma delas. Assim, ele pode entender o que está surtindo efeito e o que é melhor abandonar. 

2. Planejamento e desenvolvimento de estratégias

Juntando os dados obtidos durante suas análises, o diretor de vendas agora conseguirá montar um direcionamento que irá suprir possíveis gargalos, aprimorar determinadas ações e desenvolver novas estratégias. 

3. Comunicação e relacionamento entre setores

Outra função do Chief Sales Officer, que é inclusive uma das grandes vantagens de contar com o profissional na empresa, é a aproximação, comunicação e troca de informação entre as mais diversas áreas e setores da empresa.

Garantindo, assim, que todos estejam falando a mesma língua e em busca do mesmo objetivo.

4. Contratação estratégica para a equipe de vendas

Como falado anteriormente, é de responsabilidade do CSO garantir que a equipe de vendas atual se encaixa nas expectativas da empresa e é capacitada para trazer bons resultados.

É dever dele, também, programar treinamentos para garantir que todos estejam se desenvolvendo e capacitando para oferecer um melhor e mais ágil trabalho, tanto para a organização quanto para o cliente.

Um bom sinal de que o profissional está se preocupando com essa parte é quando seus vendedores trabalham em conjunto e superam as metas de vendas propostas.

Aprenda como alinhar a força de vendas ao objetivo da empresa

Agora que você entendeu o que é um Chief Sales Officer e sabe sua importância para o setor comercial, que tal aprender algumas dicas práticas para ajudar sua equipe de vendas a conquistar bons resultados?

Na apresentação abaixo, desenvolvida pela equipe do Agendor, você pode conferir quatro passos para alinhar a força de vendas com os objetivos do seu negócio. Confira:

Este artigo foi escrito por Júlio Paulillo, Co-founder e CRO do Agendor, uma plataforma de CRM que atua como um assistente pessoal para equipes de vendas, dando visibilidade e controle na gestão desde o primeiro dia de uso.

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