Motivar os colaboradores para que eles trabalhem na sua produtividade máxima é uma das grandes tarefas que quase todas as empresas devem cumprir. Nesse sentido, fazer um mix de remuneração fixa e variável pode ser uma boa ferramenta para dar aquele incentivo extra que a sua equipe estava esperando.
A remuneração é toda a quantia que os trabalhadores recebem, o que inclui benefícios, bonificações, prêmios e incentivos — além do salário, é claro. É preciso entender bem os conceitos e as diferenças entre eles para construir uma política que seja, de fato, atraente para os seus talentos.
Neste artigo, vamos explicar as diferenças entre remuneração fixa e variável, dar exemplos dos dois casos e tirar suas dúvidas sobre o assunto. Assim, você poderá incorporar uma medida a mais para motivar a equipe e ter ótimos resultados.
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A primeira coisa que precisa ficar bem clara é que remuneração e salário são conceitos bastante diferentes. O salário fixo é o valor-base que um trabalhador recebe pela atividade profissional desenvolvida e costuma ser negociado nos contratos de trabalho. Além disso, há um piso estabelecido por lei.
De acordo com a CLT (Consolidação das Leis Trabalhistas), toda empresa deve pagar um salário aos seus funcionários, e esse pagamento não pode ser mais baixo do que o salário mínimo nacional. Mas, além do salário mínimo, algumas profissões têm o seu próprio piso salarial que precisa ser cumprido.
Portanto, apesar de ser comum ouvir a expressão “salário variável”, agora você já sabe que ela não é correta. O salário é um valor garantido ao qual o trabalhador tem direito pela prestação dos seus serviços à empresa e não pode sofrer alterações, a menos que haja alguma justificativa, como faltas do funcionário.
De uma forma simplificada, podemos dizer que a remuneração é a soma de todos os valores que o trabalhador recebe, quer estes sejam entregues em dinheiro ou em outro formato. Assim, vale-transporte, cartão alimentação ou refeição, vale-cultura, comissões e outros benefícios fazem parte da remuneração.
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O salário é a base da chamada remuneração fixa. Outros itens que estão nesse pacote são os benefícios obrigatórios, como adicional noturno e adicional insalubridade. Se a empresa oferecer outros benefícios, como vales e plano de saúde, eles também compõem a remuneração fixa. Ou seja, trata-se de um valor que não tem alteração ao longo dos meses.
Já a remuneração variável (RV) é diferente. Como o próprio nome sugere, o seu valor pode se alterar de um mês para o outro — aliás, ela nem precisa ser entregue todos os meses, ou ter datas definidas. Normalmente, a remuneração variável está relacionada ao desempenho profissional de cada colaborador e os objetivos estratégicos da equipe ou da empresa como um todo.
Alguns valores que compõem esse tipo de remuneração são as comissões em vendas, participação nos lucros, bônus por alcance das metas, gorjetas, entre outros. Estes exemplos de remuneração fixa e variável são, muitas vezes, combinados dentro de uma mesma empresa para oferecer um combo atrativo para os funcionários.
Dessa forma, a remuneração variável, pode ser utilizada como uma forma de atrair e reter talentos, oferecendo novos desafios para serem alcançados. No entanto, é necessário um ponto de atenção aqui, que é a necessidade desses indicadores de desempenho precisarem ser alcançáveis, ou, do contrário, você pode desestimular seus colaboradores.
Para isso, é fundamental que a empresa trabalhe com metodologias de avaliação de desempenho, com o objetivo ser trabalhar com uma visão estratégica a curto, médio e longo prazo.
O programa de remuneração variável precisa ser bem estruturado para gerar os resultados esperados. Mas, ainda assim, terá vantagens e desvantagens — como todas as outras decisões estratégicas de uma empresa. Vamos pontuar a seguir os principais pontos aos quais você deve ficar atento antes de implementar o seu plano de RV.
As vantagens da remuneração variável estão muito relacionadas à motivação e a um melhor desempenho dos colaboradores. Veja as principais:
As desvantagens da RV estão, normalmente, relacionadas a um planejamento ineficiente da política. Veja os principais pontos para evitar os erros que podem levar à insatisfação com a política:
As comissões são um dos tipos de remuneração variável mais comuns e costuma ser o que vem à mente quando se fala sobre RV. Para turbinar o desempenho da sua equipe de vendas, o ideal é construir uma política de remuneração fixa e variável. Se quiser saber mais, você pode assistir ao vídeo completo sobre RV abaixo:
Mas existem outros tipos que você pode incorporar à sua estratégia para estimular uma produtividade ainda maior dos seus colaboradores. Vamos ver os principais a seguir.
Você pode ter ouvido falar neste tipo de remuneração variável com outro nome: Plano de Cargos e Salários. Esta é uma RV bem tradicional no mercado e continua relevante para a retenção de talentos. O programa prevê a progressão salarial, de acordo com os cargos que a pessoa assume na empresa e pode levar em consideração também o tempo de casa.
Muitas empresas têm a política de conceder aos funcionários um bônus ou uma gratificação quando uma determinada meta é alcançada. O valor pode variar de uma equipe para a outra e até mesmo de um colaborador para o outro. O importante é que os critérios sejam claros desde o início para todos os envolvidos.
O programa de participação nos lucros é regido pela lei 10.101/2000, que estabelece a participação de todos os colaboradores da empresa no programa. Os valores dessa gratificação são estabelecidos em convenção coletiva e podem ser um valor fixo que a empresa repassa aos funcionários ou um percentual sobre o resultado.
Para estabelecer um programa de remuneração por desempenho, é preciso estabelecer os KPIs para cada equipe ou função. De acordo com o monitoramento desses indicadores, é possível definir se os profissionais terão direito ao incentivo.
Esse tipo de programa costuma ser uma boa escolha por ter critérios claros, que podem ser facilmente compreendidos pelos colaboradores. Uma boa parte do sucesso de uma estratégia de implementação de remuneração fixa e variável na empresa está no estabelecimento de boas metas e de métricas e indicadores precisos para acompanhá-las.
Você pode tornar todo esse processo de construção de uma política de remuneração fixa e variável mais eficiente com um software de gestão de processos, como o STRATWs One. A ferramenta transforma em processos a sua metodologia de gestão.
Para cada processo, você pode estabelecer os KPI chave para monitorar o desempenho das equipes e apoiar na gestão de pessoas. Com esses dados, fica muito mais fácil implementar um programa de remuneração fixa e variável.
Atualmente, o STRATWs One atende mais de 180 mil usuários em cerca de 20 países e é considerado um dos mais completos do mercado. São aproximadamente 1.000 empresas que já contam com a ajuda da ferramenta para tornar a sua gestão estratégica muito mais simples e eficiente.
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